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| 武汉中商集团供配货中心管理 |
| 进入论坛 2006-7-31 17:44:00 |
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1998年3月，上市股份制企业武汉中商集团以“第一个吃螃蟹”的勇气组建了湖北省商界第一个大型供配货中心，构建了与其连锁经营相配套的物流、商流、信息流、资金流，将分散的经营转化为规模经营。由此，1998年武汉中商集团实现了22．仍亿元的总销售额，位居湖北省同行业第一。
以小带大 逐步延伸
翻开中商集团近两年的财务报表，家电一直占据销售的重要地位，1996年销售额是2．5亿元，1997年增加到3亿元。其中， 1996年海尔产品销售7000万元，位居全国同行第一；科龙系列销售5000万元，位居湖北省同行第一……近几年，商家的家电经营越来越萎缩，而中商的家电却越做越大，越来越红火。
随着买方市场的凸现，家电市场竞争日益激烈，利润却越来越薄，且占用资金大。但配供中心总经理严规方认为，家电不是不赚钱，只不过看你如何去赚钱。通过集中进货，上量返利，争取了厂家更多的优惠政策。按该集团家电4亿元的年销售额计算，若扣点为3％，则实现毛利1200万元，若增加1个点则为1600万元，利润相当可观。同时，通过统一配送大大减少库存商品资金积压和沉淀。
由于认识到供配货中心是商业连锁的灵魂，他们采取以小带大，逐步延伸的策略，扩大统配范围，首批统配范围产品主要是家电、电讯和日化，商品除了科龙、海尔、长虹、容声、康佳家电外，还有部分宝洁、雕牌等知名百货类品牌。后来，根据市场反馈信息，供配货中心又开发引进了海信空调、荣事达、上菱、菲利浦等知名品牌，统配范围逐步扩大，而且上述产品1998年年销售额均过千万元。据了解，今年他们的统配商品将扩大到部分高毛利的食品。随着连锁经营的进一步发展和软件设施到位，统配商品比例将进一步扩大。
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