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| 访德马格起重机械(上海)有限公司总经理董拓先生 |
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| 2006-3-23 16:47:25
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德马格不愧是一个有着百年历史的行业翘楚，面对风起云涌的商界争霸，其稳打稳扎、步步为营的经营策略，给人以深刻的印象。就像一位德高望重的武林高手，虽深藏不露、行事低调，却依然令人敬畏三分。
百年沧桑 王者风范
早在180多年前，作为一家拥有悠久历史的物料输送和驱动设备生产商，以及世界起重机和电动葫芦的市场领导者，德马格起重机械有限公司俨然已成为世界物料输送的象征。然而，直到1994年，德马格在中国仍然仅仅是一个品牌，中国人知道德马格是世界首屈一指的起重机制造商，可是却不知道它所生产的具体产品；中国人知道德马格的产品质量好，技术先进，可是却不知道这些产品究竟质量好在哪里，技术先进在哪里。对于中国来说，德马格显得很遥远。
可是十年之后，一切完全都不同了。到处都可以看到德国大众轿车，西门子电器，而德马格的起重机也已真正登陆中国市场，十年来德马格的闪光业绩比比皆是——成功地为中国乃至世界最大的水利工程三峡改造项目提供了起重及抓取设备；为上海东方航空公司安装了当今世界上最先进的飞机修理平台；为上海大众以及上海通用提供全套起重设备等等，枚不胜举。德马格以在世界市场和技术领域中所占据的有利位置为依靠，令自己在这片土地上打下坚实的基础，令中国市场不仅知道德马格，而且了解德马格。
韬光养晦前十年
自1994年起德马格开始在中国开展业务，先后在上海、北京、广州、重庆、秦皇岛、苏州等地设有销售部和办事处，并在上海和秦皇岛建立了分工不同的制造工厂，上海工厂按照德马格加工工艺制造钢结构，并从德国总部进口钢丝绳葫芦，行走小车，端梁等性能优异的部件组装起重机；秦皇岛工厂以德马格进口散件为原料组装PK型环链电动葫芦，标准起重量80公斤至2000公斤。德马格产品范围广泛，设有三个产品部门——驱动器产品部门、轻型起重设备部门和标准起重机部门，无论是驱动运行机械或工位搬运装置，生产线起重设备或仓库储运装置，都能提供具有针对性的解决方案。
不过，初入中国市场的德马格，主要还是依靠了欧洲在华企业的哺育。许多欧洲公司在中国投资，他们首先希望使用欧洲制造的产品，这使德马格获得了很多定单，比如德国大众，比如西门子，比如诺基亚。即便是开拓本地市场，德马格也是将产品服务定位于高端用户群，像航空业、环保业、汽车制造业、食品业、造纸业、冶金业、建材和机械制造业等行业。德马格在中国最初的十年颇有点孤独求败的味道，正像去年德马格起重机械(上海)有限公司前总经理Johann Meyer先生曾经说过的：“目前，我们与国内企业还没有形成真正的竞争，……如果把起重机市场划分为高端、中端和低端3个档次，国内企业主要集中在低端市场进行竞争。德马格公司则集中在高端市场进行竞争。”
有所变，有所不变
十年来，德马格的风格一直是德式的：严谨、完美、平衡，这不仅体现在它的发展战略上，也体现在其领头人的个性上。直到董拓的到来。
只看名字，你很难相信这是一个外国人国人。事实上，董拓原名Thomas Dorn，地地道道的德国人，只是在中国大大小小的城市生活了十六年之后，他已然把中国当成了自己的第二个故乡。自从1989年来到中国，董拓先后在宁波、武汉、杭州等地工作过，对这个国家的热爱，已经不是简单的外交辞令。他曾经很深情的说：“对一个外国人来说，中国曾经是那么的遥远。然而现在，你来到了这里，建立了自己的家庭，建立了自己熟悉的环境，进行交友，开创事业，寻找自己喜欢的商店，寻找适合自己的裁缝和理发店，了解你的邻居并最终与他们成为朋友。在这些不知不觉中，你已成为这个社会的一部分。”
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